“這幾天鋼價是在漲，但基本是虛漲，沒什么成交量，你看螺紋期貨已經開始跌了。”福建周寧人肖先生不斷翻滾著手機里的短信和趨勢圖，盡管在外開會，他也一直在通過手機密切關注鋼價走勢，最近兩天的鋼價反彈，并沒有讓他輕松多少。

肖先生來上海八九年了，一直在做螺紋鋼買賣，在上海，大約70%的鋼貿商都是他的老鄉(xiāng)。與過去相比現(xiàn)在生意明顯不好做了，這是他和老鄉(xiāng)們共同的感慨。

保現(xiàn)金

自9月中旬開始，國內鋼市的現(xiàn)貨價格、期貨螺紋價格雙雙大幅“跳水”并連續(xù)創(chuàng)下年內新低，尤其是在10月14日至21日當周，鋼市更是出現(xiàn)了今年以來最大的一次周跌幅。

不過，進入本周后，現(xiàn)貨市場突然出現(xiàn)了一波反彈，螺紋和熱卷兩大基礎品種的重點市場價格都較上周五反彈上百元。

對于這波反彈，肖先生的做法卻是沒進貨也沒出貨，“真正反彈的時機還沒到，現(xiàn)在最多就是先消化庫存。”

之所以選擇不出貨，是因為下游的需求也的確沒有那么多。“現(xiàn)在工地的建設進度很慢，根本要不了那么多鋼，一些工地回款速度也很慢，不給錢的我們也就先不賣了。”對于肖先生來說，如今保證自己一定的現(xiàn)金流，比賣出幾噸鋼更重要。

與大多數(shù)鋼貿商一樣，肖先生主要的融資來源就是銀行貸款，但今年尤其是下半年以來，要想順利從銀行拿到錢越來越困難，“以前還款后三四天就可以再貸到新款了，現(xiàn)在一兩個月都難。”肖先生透露，一個月前，他把兩年前在上海買的一座辦公樓拿去銀行做抵押貸款，幾百萬的貸款申請了一個月，現(xiàn)在還在排隊中。

這座辦公樓，也算是肖先生做鋼貿生意后在不動產方面進行的投資，而他的很多老鄉(xiāng)，投資的領域并不只是辦公樓，甚至還有鐵礦、煤礦等。

肖先生告訴《第一財經日報》記者，由于需要提前1~2個月向鋼廠支付預付款，以及鋼材運輸過程中也要占用一定的時間，一般做一單鋼材生意就需要3倍的資金，才能保證整個資金鏈條的正常運作，這也使得很多鋼貿商需要通過投資其他領域來支撐鋼貿生意，久而久之就衍生出了通過鋼材抵押融資做大其他投資的市場。

這一輪宏觀調控同時帶來的下游需求下滑和銀行信貸緊縮，讓包括肖先生在內的很多鋼貿商始料未及。“現(xiàn)在我手里的鋼材還有幾千噸，壓力還不是很大，庫存大的資金鏈就已經捉襟見肘了。”

謀轉型

一位曾負責鋼貿貸款的銀行內人士也告訴記者，由于可貸款的額度減少，目前銀行放款速度的確很慢，而且貸款利率其實也在上浮，年初開始，銀行一般就在基準貸款利率上浮15%，現(xiàn)在上浮的幅度已經達到20%~30%。而且目前這種情況還沒有放寬的趨勢。

值得注意的是，為了抵抗?jié)撛诘馁Y金風險以及增強銀行對鋼貿商的信心，肖先生所在的福建周寧上海商會，開始醞釀籌集若干億元的鋼貿行業(yè)風險金，而在2008年金融危機爆發(fā)后，周寧商會就曾籌集過上億元的救市資金，以防止企業(yè)資金鏈的斷裂。

也有業(yè)內人士指出，如今的危機也不完全是壞事，對一些大型鋼貿商來說可能還是優(yōu)勝劣汰、提高集中度的機會，甚至可能會加速促進整個鋼貿行業(yè)的變革。

目前如上海鋼市投資控股(集團)有限公司等進入上海比較早的大型鋼貿商，已經開始在拓展鋼貿相關產業(yè)鏈，向鋼鐵物流系統(tǒng)服務商轉型。通過建設現(xiàn)貨電子商務平臺，為鋼鐵制造商、貿易商和鋼鐵倉儲、運輸、加工、金融服務商提供電子交易服務、倉儲服務、加工服務、運輸服務、金融服務、信息服務等電子化服務。

中國物流與采購聯(lián)合會常務副會長丁俊發(fā)曾告訴記者，鋼鐵物流的加工配送，是這幾年外資進入的一個熱點，這一領域的利潤特別高，而我國的鋼貿企業(yè)主要把精力放在了買賣的差價或者一度高利潤的投機性市場上，流通加工的投資很少，這也導致我國的鋼鐵物流成本高出國外一大截，企業(yè)在鋼鐵的后產業(yè)鏈賺取的利潤非常微薄。